【作者单位】：山东众佳医疗器械有限公司 

【关 键 词】：无影灯 山东众佳 手术无影灯 

【内容摘要】： 山东众佳医疗谈销售病床产品要从哪些方面弄清楚询盘 [更多详细] 山东众佳医疗谈销售病床产品如何弄清楚询盘
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 【正文内容】：销售病床产品要从哪些方面弄清楚询盘，订单的首要步骤就是询盘，在日常工作中，回复询盘是必不可少的。当然，外贸客户千千万，询盘也是各有千秋。但是，大部分小伙伴却没有对具体的客户进行具体的询盘处理。只要看到客户询盘，不管三七二十一，算一个价格就给扔过去了！
我们所说的出处有两个含义。一个是询盘来自哪个国家，再一个是询盘来自哪个宣传渠道。
来自于哪个国家主要是让你首先想到几个问题： 

1.这个国家会不会有政策限制，

 2.会不会有特殊规定，例如清关资料、商检、付款方式等；

3.这个国家我之前有没有客户，是什么客户，合作状况怎么样，这个客户跟老客户可能会是什么关系？ 

4.有没有什么明显特点，例如印度客户，明显的特点就是砍价，或者像美国客户，很多不喜欢黑色包装。 

有了目的地，大概可以衡量报价价格费用。
当询价单来了，很重要的还是要弄清楚询盘来源（出处）：
每个渠道的询盘都有自己的特点，例如网站谷歌推广来的，往往是一对一针对性询盘较多，客户较为专业，价格谈判较为容易。

而b2b网站，询盘可能不少，就是拼价格的类型。需要你在报价的时候定位明确，不然见光死。平台给你询盘的同时还会提供一些信息，例如多少人加了他，他发了多少有效询盘，以及以往多少人认为他发了垃圾询盘等各种信息。有一些信息是不公开的，可以申请客户向自己展示，当你发现这个客户很热门的时候，自然要给点诱惑。